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其他資訊
為什麼要志在B2B業務？
相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐，
B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、
買賣雙方關係久、不用天天找新案源。
因此你更有機會：?? ?
領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！
吳育宏是誰？
在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，
他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。
春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、
資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。
◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務
?這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢
B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強，
你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？
這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？
這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。
你如何讓人家願意介紹客戶給你？
買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？
祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。
?這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？
要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，用封閉式問題結案。
你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！
你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！
為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？
?怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機，
客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？
沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？
你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？
切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。
暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？
◎從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章
?這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力
當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，別從你產品服務的優點、好處切入，
要從對方的問題、解決方案著手。
上網、筆戰能力太強，別來這一行，因為當面溝通，絕對比書面溝通有效。
最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？
?拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？
不只要面對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，千萬別輕忽後勤人員，
他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。
當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？
吳育宏告訴你，如何打造一個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。
吳育宏說：
90%高階主管都是高雄發話題行銷網路新聞網路行銷社群行銷出身業務
從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。
歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。
名人推薦
大同公司董事長台南洗負評網路行銷轉換率 林蔚山
復盛公司亞太區總經理? 黃金祥
資誠企管顧問公司資深副總何曜宏
TVBS無線衛星電視台主播華舜嘉
作者： 吳育宏
新功能介紹- 出版社：大是文化
新功能介紹 - 出版日期：2015/12/29
- 語言：繁體中文
其他新聞
生活中心／綜合報導
國民零食「蝦味先」驚爆使用過期原料，製成泡菜、墨西哥煙燻、日式照燒以及蜜烤魷魚口味4種產品，位在高雄的工廠，被查扣2000多公斤的原料、產品，食藥署勒令停業，並將全台所有產品下架回收，光是台北市就下架了3萬多包。裕榮聲明致歉，消費者在5月18日前購買旗下的商品，1年內都可憑發票退費。
▲蝦味先「過期柴魚粉」做的...北市下架3萬包。（圖／食藥署）
老字號的蝦味先陪伴許多台灣人一起長大，是大家愛吃的國民零食，高雄檢調跟衛生局聯合稽查卻發現，裕榮食品涉嫌使用過期原料製成零食，原料包含「無水檸檬酸」、「柴魚粉」及「紅麴粉」3項，最久竟然過期3年，被拿來製成蝦味先泡菜、墨西哥煙燻、日式照燒以及蜜烤魷魚口味，代工生產的發芽大豆養生粉也中鏢。
高雄大寮的工廠一共查封2000多公斤的原料和產品，高雄衛生局表示，裕榮從2015年就開始使用逾期原料，也非常不配合調查，勒令業者立即暫停營業、製造，並將全台所有產品下架回收。其中台北市衛生局18日通知50家網路平台、24家通路超商下架，就下架了3萬3104包，共3257公斤。
檢調初步清查，裕榮銷出相關產品約250萬包，獲利約3750萬元，正釐清攝欺騙消費者犯行。其實這並非裕榮第一次出包，早在5月初就曾被民眾檢舉產品標示不實，開罰6萬元，之後又被發現工廠環境噁心髒亂，甚至有老鼠出沒以及地下水自來水混用等問題，又被罰12萬元。
因為民眾檢舉遭衛生局依法稽查，曝光黑心過期原料，裕榮食品緊急關閉臉書，發表聲明，聲稱是同仁裕將過期原新竹地方活動網路新聞稿刊登網路行銷google關鍵字規劃工具料存放倉庫中，導致在生產5項產品時誤用，立即全面下架、回收銷毀，同時消費者只要在2017年5月18日前購入該5項產品及其下其他商品（有效日期為2018年1月17日前），1年內都可以憑發票或包裝、購買憑證向各通路商辦理退費。
▼全台下架蝦味先產品，裕榮：1年內可退費。（圖／東森新聞、裕榮食品）
▲國民黨號召群眾赴立法院抗議前瞻條例。（圖／記者楊佳穎攝）
記者楊佳穎／台北報導
立法院臨時會3日起連3天處理前瞻基礎建設特別條例草案，國民黨一早則動員上百群眾至立法院大門抗議，還搬出總統蔡英文、行政院長林全人形立牌，砸雞蛋、水球、丟鞋洩憤；而除了國民黨團由新任黨團總召林德福率黨籍立委到場，另有國民黨籍台北市議員李新、郭昭巖、王鴻薇等人現身，國民黨代理主席林政則也到場聲援，高喊「蔡英文下台」「錢坑計畫、債留子孫」。
為處理前瞻條例，立法院長蘇嘉全今日上午召開朝野協商，而場外則有國民黨動員群眾，拉出「錢沾吃飽、台灣A倒」「前瞻搞軌、國民倒楣」等標語抗議。
台北市議員王鴻薇發言指出，立法院馬上就要通過前瞻條例，「很敢花、隨便花」，8900億天文數字讓後代在出生那一刻就背負債務，根本就是債留子孫計畫，且在資源分配上也不公平，幾乎都在民進黨執政縣市，形同「綁樁計畫」，大家應為子孫站出來，一定要拒絕前瞻條例。
林德福也痛批，民進黨亂花國家8000多億，也沒有真正用在刀口上，讓人民非常憤怒，根本是「假前瞻、真綁樁」，應退回重擬。
隨後，國民黨也擺出預先準備的蔡英文、林全人形立牌，供在場台北、新北市議員及民眾丟躑水球、砸雞蛋洩憤，更有人拿起整袋鞋子猛砸，緊接著一行人則繞行立法院抗議。
▲國民黨台北市議員王鴻薇。（圖／記者季相儒攝）
政治中心／台北報導
針對台北市政府8日宣布在遠雄釋出善意的條件下，同意讓遠雄續建大巨蛋一事，國民黨台北市議員王鴻薇在臉書發文抨擊，遠雄沒有承诺降低容留人數至9萭人，一樓沒有淨空，高喊的公安標準全變成空氣，柯文哲演累了就想下台？現在是把全台灣人當笨蛋、莊孝維。
大巨蛋情仇終於殺青！柯文哲在記者會中強調，在遠雄釋出善意的條件下，暫時不行使終約的權利，但若遠雄不積極作為，北市府仍可提出終止契約，捍衛市民權益。
除此之外，「大巨蛋終止契約小組」將轉成「大巨蛋監督小組」，要求遠雄完成建照變更、按圖施工，並嚴格管制工地安全、監督大巨蛋工程品質、管制營運管理公共安全等，並定期向市民報告進度。
對於大巨蛋續建，王鴻薇批評，柯文哲喊了一年半狼來了，那一年半大巨蛋付出的拖延成本，由誰來負擔？高喊的公安標準全變成空氣，柯文哲自欺欺人，須負完全責任。
▼（圖／翻攝自王鴻薇粉絲專頁）
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