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即使你是菜鳥，只要說對三句話，也能成為TOP SALES
說對第一句話，可以賣出「現在的產品」，說對第二句話，就能賣出「下一個產品」，說對第三句話，你就可以賣出「未來的產品」。
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根據調查，當你開口說出第一句話的三秒鐘內，客戶心裡就已有了定見。
大部分的窮忙型業務，為了在第一時間博得客戶好感，往往使盡全力腰軟到頭點地，口沫橫飛加上打折優惠盡出……其實，那只是滿足了客戶的第一層需求而已。
當你只能滿足客戶的第一層「利益需求」，你永遠只能賣「現在的產品」，而且你只能和眼前客戶做一次生意。
因為，全世界的客戶，都有三種層次的需求，這個道理到目前為止，除了猶太富翁和TOP SALES之外，沒有人能看透。這三個層次是「利益需求」、「情緒需求」，以及「安全感和信任的需求」。
業務和銷售，靠的其實不是口才，而是方法和策略。如果你真的想靠銷售致富，成為頂尖業務，本書將要透過大量的實戰案例與解說，告訴你如何運用「銷售話術」，滿足客戶利益以外的兩大需求。
當你滿足了客戶第二層的「情緒需求」，你就能賣出「下一次的產品」，而你眼前的客戶，也會成為你下一次成交的客戶。
當你滿足了客戶第三層的「安全感和信任的需求」，你就能賣出「未來的產品」，即使那個產品還未上市，然而，因為客戶信任你這個品牌，只要你開口，他就會先下訂，甚至還幫你招攬親朋好友來團購。
當你擁有像粉絲般的客戶，累積到某個數量時，這些客戶就會像病毒一樣，自動新增或複製，你的業績自然以倍數提升，從三倍到九倍，甚至百倍都有可能！
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作者： 松果編輯部
新功能介紹- 出版社：松果体
新功能介紹 - 出版日期：2012/09/01
- 語言：繁體中文
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▲馬麻，幫～我～（圖／翻攝自louie_the_golden IG，下同）
國際中心／綜合報導
毛小孩就像是個永遠長不大的孩子，最喜歡跟馬麻撒嬌，遇到困難的時候第一個想到也是叫馬麻幫忙。美國田納西州的曼非斯有一隻黃金獵犬「Louie」，平常是個好哥哥會陪伴在小主人身邊，但是當牠要經過家裡的柵欄時，不管縫隙大小，堅持要馬麻幫忙「開路」才肯安心的通過。
▲黃金獵犬個性和長相一樣憨厚老實XD。
Instagram帳號「louie_the_golden」經常會分享Louie和家人的生活點滴，影片中只見Louie站在柵欄前，似乎沒有發覺眼前的縫隙已經足以通過，只是邊搖著尾巴邊傻笑，等著有人幫忙把障礙物再挪開一點。馬麻試著鼓勵牠勇敢踏出第一步，但Louie卻聽不進去反而大叫抗議像是在說，「人家真的過不去咩，開門～」，經過幾次鼓勵之下都以失敗告終，馬麻就把柵欄移開約5公分，才開心的搖尾通過。
▲愛撒嬌的Louie其實經常擔任守護者的角色保護小主人。
網友看完Louie堅持要馬麻開門的模樣紛紛表示，「縫隙明明就蠻大的應要喔」、「以為黃金獵犬是外表看起來憨厚呆呆的...沒想到是真的蠻呆的XD」、「阿金：人家最近吃比較胖就過不去咩QQ」、「就是要跟馬麻撒嬌～」、「頭過身就過了啦」。
Sir Louis Crosby（@louie_the_golden）張貼的影片 於 2016 年 12月 月 23 5:44下午 PST 張貼
▲昆塔納退場獲英雄式歡呼。(圖／翻攝自推特)
記者路皓惟／綜合報導
經典賽C組哥倫比亞11日首戰美國隊，雖然最終2比3不敵美國隊，無緣隊史首勝，但先發昆塔納（Jose Quintana）面對美國四棒海僅失1分的表現，博得滿堂彩，退場時全場球迷起立為他歡呼。
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昆塔納今日主投5.2局投了63球，僅被擊出1支安打失掉1分，另外送出4次三振，讓美國打者吃足不少苦頭，在6局退場時，球迷都為他表現按讚，起立歡呼。
效力白襪的昆塔納上季13勝12敗、防禦率3.20，生涯首度獲得雙位數勝場並入選明星賽，在休賽季美聯賽揚票選排名第10。
哥倫比亞本屆陣容多以小聯盟搭配少數大聯盟球員，投手戰力以昆塔納、勇士德黑蘭（Julio Teheran）、紅襪奎瓦斯（William Cuevas）為主，輸給美國後，接下來將對戰加拿大和多明尼加。
▲哥倫比亞王牌昆塔納。(圖／翻攝自推特)
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▲蔡英文出席義光教會228追思，林義雄難過掩面。（圖／總統府提供）
記者翁嫆琄／台北報導
228事件今天滿70週年，總統蔡英文上午出席義光教會追思禮拜，但有4名抗議民眾卻在外頭批評蔡英文「消費228」，還稱228事件是「最爛的本土劇」，演了10幾年還演不完。
蔡英文今天安排數場228活動，也是首次以總統身份出席相關場合。而她上午先到義光教會出席「二二八暨林家嬤孫追思禮拜」。事件的受害者、前民進黨主席林義雄也到場參加，但並未受訪、發言。
不過，蔡英文到場後，卻有民眾在外面舉牌抗議，要求「拒絕消費228，放下仇恨、和解共生」，還大喊「蔡英文下台」。參與抗議的人為之前拍攝台灣民政府遭縱火的何守為，但他們自稱是「自動自發前來的民眾」。
何守為受訪表示，228是「台灣最爛的本土劇」，演了幾10年還演不完，每年都要來一套，「剛過完年誒，每年都要這樣搞得烏煙瘴氣的！」
▼民眾在228活動外抗議。（圖／記者翁嫆琄攝）
至於是誰在消費228？何守為則說「當然不是林義雄」，因為他們也滿同情林，所以這場是比較平和的抗議，下午的228公園紀念活動，他們也會如影隨形。
林宅血案發生至今37年，事件發生後，每年都會在義光教會或林家墓園追思。蔡英文也照常參與，但她上午並未受訪，預計將在下午的活動中發表演說。
▼蔡英文與林義雄出席義光教會228追思。（圖／總統府提供）
▲馬麻，幫～我～（圖／翻攝自louie_the_golden IG，下同）
國際中心／綜合報導
毛小孩就像是個永遠長不大的孩子，最喜歡跟馬麻撒嬌，遇到困難的時候第一個想到也是叫馬麻幫忙。美國田納西州的曼非斯有一隻黃金獵犬「Louie」，平常是個好哥哥會陪伴在小主人身邊，但是當牠要經過家裡的柵欄時，不管縫隙大小，堅持要馬麻幫忙「開路」才肯安心的通過。
▲黃金獵犬個性和長相一樣憨厚老實XD。
Instagram帳號「louie_the_golden」經常會分享Louie和家人的生活點滴，影片中只見Louie站在柵欄前，似乎沒有發覺眼前的縫隙已經足以通過，只是邊搖著尾巴邊傻笑，等著有人幫忙把障礙物再挪開一點。馬麻試著鼓勵牠勇敢踏出第一步，但Louie卻聽不進去反而大叫抗議像是在說，「人家真的過不去咩，開門～」，經過幾次鼓勵之下都以失敗告終，馬麻就把柵欄移開約5公分，才開心的搖尾通過。
▲愛撒嬌的Louie其實經常擔任守護者的角色保護小主人。
網友看完Louie堅持要馬麻開門的模樣紛紛表示，「縫隙明明就蠻大的應要喔」、「以為黃金獵犬是外表看起來憨厚呆呆的...沒想到是真的蠻呆的XD」、「阿金：人家最近吃比較胖就過不去咩QQ」、「就是【台中潭子剪髮染髮沙龍推薦】A hair salon-質感髮型設計 要跟馬麻撒嬌～」、「頭過身就過了啦」。
Sir Louis Crosby（@louie_the_golden）張貼的影片 於 2016 年 12月 月 23 5:44下午 PST 張貼
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